Za financijske elemente poslovnog plana potrebno je specificirati ukupno ulaganje u poduzetnički pothvat te navesti izvore financiranja, odnosno koji dio će biti financiran iz vlastitih sredstava, a koji iz kredita, donacija, bespovratnih državnih potpora, poslovnih anđela i sl.
Investitorima (banke i slično) je bitno dobiti informaciju KADA ideja počinje ostvarivati dobit, odnosno kada mogu banke i investitori očekivati vlastito učešće poduzetnika/obrtnika u najmanjem iznosu od 20% od ukupne investicije.
Investicije kao financijski element za poslovni plan
Kako bi se pokrenuo poslovni pothvat možete očekivati i neke investicije. Osim u dugotrajnu imovinu, investiciju je potrebno napraviti i u obrtna sredstva koja su potrebna prije nego poslovni model počinje ostvarivati prihode.
Ako poslovni pothvat ima investicije u dugotrajnu imovina tada se ta imovina amortizira kroz godine, pa je prilikom izračuna troškova i planiranja računa dobiti i gubitka potrebno uzeti u obzir i proračun amortizacije.
Nije sve na investicijama, nešto je i u prihodima
Osim investicija za realizaciju poslovnog pothvata postoje neki mjesečni troškovi koji se pokrivaju iz prihoda od prodaje.
Vaš poslovni plan bi ponajprije kroz prvu godinu trebao imati detaljno obrazloženje koliko očekujete prihoda od prodaje proizvoda/usluga i koliko jedinica planirate prodavati. Ako je poslovni plan kroz minimalno 5 godina rade se projekcije na temelju prve godine s povećanjem prodaje od minimalno 10% ili više ovisno o gospodarskim kretanjima i predviđanjima tržišta.
Troškovi i financijske projekcije
Troškovi poslovanja mogu se dijeliti na fiksne i varijabilne.
Fiksni troškovi su konstantni mjesečni/godišnji troškovi koji se pojavljuju u poduzeću bez obzira prodali vi nešto ili ne. Najčešći primjer fiksnih troškova su:
- najam
- režije
- telefon
- knjigovodstvo
- plaća menadžmenta i zaposlenih
- osiguranja
- putovanja
- promocija poduzeća
- održavanje opreme
- amortizacija
- uredski troškovi i sl.
Varijabilni troškovi su direktno vezani uz proizvod. U varijabilne troškove spadaju:
- sirovine i materijal
- varijabilni dio plaće zaposlenika
- drugi dohodak
- vanjske usluge izrade proizvoda ili obavljanja usluge
- roba
- potrošni materijal
- ambalaža i sl.
Kada imamo sve elemente za planiranje, tek tada počinjemo raditi financijske projekcije.
Financijske projekcije poslovnog plana
Ako se uzima kredit u banci, tada se financijske projekcije najčešće rade do trenutka otplate kredita. Ne brinite ako vam projekcije u prve dvije, tri godine pokazuju negativan poslovni rezultat – to je uobičajeno ako ulažete u neku inovativnu ideju za koju se mora stvoriti tržište. Ali imajte na umu da investitori žele vidjeti da vaš poduzetnički pothvat „drži vodu“ što prije.
Isto tako ne preuveličavajte s prihodima samo da bi došli na pozitivnu nulu što prije jer su takvi poduzetnički pothvati osuđeni na propast, ako realno ne postoji tržište za proizvode/usluge. Budite realni.
U zaključku navedite prednosti dosadašnjeg poslovanja te istaknite, s obzirom na dosadašnje iskustvo nositelja, da je poslovna ideja realno postavljena i izvediva, te da su u plan uračunati svi mogući rizici i njihovo otklanjanje.
Trebate pomoć oko postavljanja financijskih elemenata u svom poslovnom planu?
